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定位虽好落地才是王道

时间:2019-06-29

  一组创意海报。2018年9月19日,帅康在北京钓鱼台国宾馆举行“匠心帅康”新品发布会,由于聚焦定位咨询深谙用互联网+的方式为企业做定位配称,聚焦咨询旗下的众智数字营销公司承担了这次发布会的整体策划。 前期,为了更好了了解消费者和市场,聚焦咨询去全国重点城市和地区做了为期一个多月的市场调研,洞察到消费者对“大吸力”和“不跑烟”的根本需求是让油烟不上脸。因为厨房油烟的危害根源于油烟上脸。而且“油烟不上脸”更容易让人感知,消费者会自行脑补油烟上脸的画面感,从而更易感知油烟的危害,激发用户共鸣。 1个定位TVC。很多企业反映TVC起不到预想的效果,有的观众记住了广告,但是没有记住品牌,有声量但是没有转化为销量。定位TVC洽洽解决了这个问题。定位TVC其实就是基于定位理念拍摄的TVC,起到的效果就是,用户看到TVC的第一眼就能记起品牌,也就是迅速占领消费者的心智,品牌声量提升的同时促进销量提升。 500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/> 由于家装用户的群体越来越年轻化的趋势,如何将品牌的定位与年轻人的需求和兴趣点达成共鸣。我们想到用油烟法庭的方式,让不同的年轻人来控诉油烟,有害怕油烟让自己皮肤毛孔变粗大的职场白领,有害怕油烟而不愿意学婆婆做菜的年轻妈妈等,消费者在场景化的海报文案里更易引起共鸣。到场的嘉宾争先拍照发朋友圈,在互联网上引起转发狂潮。此次发布会在行业里引起轰动。 500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/ 500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/> 聚焦战略定位咨询为帅康油烟机系列产品重新定位,并围绕其定位“油烟不上脸”,利用互联网+定位的方式,制定了一系列围绕品牌、产品、渠道、传播、推广运营等方面的配称落地执行方案,实现品效合一,促进生意增长。 500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/比如,帅康的TVC文案“无论是大吸力,还是不跑烟,其实油烟都上脸”,我们帮竞品重新定位,让消费者区别竞品同时,更容易记住“油烟不上脸的油烟机”就是帅康油烟机,从而占据潜在消费者心智。2018年上半年,整个厨电行业经历了近几年较为严重的市场下滑,但帅康销售却逆势增长40%,汉密尔顿卫冕“舒马赫”回归F1新赛季大猜想引发行业关注。 500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/> 500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/ 据我们市场走访发现,消费者对油烟机的第一需求还是“吸力大”。帅康是行业第一个提出“大吸力”的概念,由于没有及时做好定位战略配称,导致“大吸力”的定位被友商占据,经过铺天盖地的广告宣传,被大部分消费者认知。由于企业经营中最重大的战略决策就是要将所有资源集中起来抢占一个定位,使品牌成为顾客心智中定位的代名词,企业因此才能获得来自顾客心智中的选择力量。帅康,错失了一次行业的机会。 聚焦定位咨询CEO黄锦华先生说过,一个好的定位TVC有六大标准:销售人员用不用;竞争对手恨不恨;同行从业怕不怕;是否具有社会货币;是否有语言钉;是否有视觉锤。聚焦咨询控股旗下的舒马赫影视工厂为客户的定位TVC做好了承接,这样就能做到策略与执行的统一,既有声量,又有销量。 500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

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